人员促销有____、____、____、____、____、

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人员促销有:上门推销、柜台推销(门市销售) 、会议推销、电话推销、互联网推销。

含义：人员促销是一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法。它具有直接联系，机动灵活、现场洽谈、反馈及时、选择性强等特点。

一、人员促销的作用：

（一）推销

推销人员通过与顾客的直接接触，推荐产品，引导消费、解答问题，最后达成交易。

（二）预见开拓

通过人员促销，企业能够和顾客保持广泛的联系，了解行情趋势，不断开拓新市场。

（三）传递信息

利用人员促销，企业能够沟通产需，促进销售。

（四）服务

通过人员促销，企业向顾客提供各种售前和售后服务，包括技术指导、资金融通、按时交货。人员培训等等。

（五）分配货源

这首先是了解不同顾客的潜力、需要、信用等情况，确定重点，指导销售；其次在供不应求的情况下将有限的货源在顾客间进行合理的分配，做到既能最大限度地协调供需双方的利益，又能够与顾客保持良好的关系，保证将来的市场份额。

二、人员促销的规模

人员促销是一种费用大、效率高的促销方式。对每一个企业来说，都必须根据自己的业务需要、负担能力等合理安排人员促销的规模，争取最佳的经济效益。

（一）根据工作效率确定人员促销的规模

（二）根据工作负担来确定人员促销的规模

（三）增量法。根据业务量的变动来增加人员。在人员促销的规模和结构确定之后，企业就可以有目标地选择推销人员。

三、推销人员的选拨

推销人员的素质和积极性决定了人员促销的效果，他们的工作直接关系到企业的声誉。所以用严格的标准选拔推销人员。

（一）机敏干练，善于应对

（二）态度、仪表、修养好

（三）有进取心、不怕困难

（四）对企业和工作忠心耿耿

（五）善于收集和分析情报

（六）有较广的对外联系

（七）遵法守规

（八）具备一定的业务知识和推销技巧

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